Vendas:

Vendas –

O sucesso da máquina de vendas reside essencialmente na construção dos sistemas certos para gerir e dar poder aos vendedores. Se nunca leu nada sobre vendas, leia estes dez artigos fundamentais. A Harvard Business Review analisou centenas de ideias e selecionou os textos mais relevantes sobre esta temática para o ajudar a criar as condições necessárias para garantir o sucesso das vendas. Este livro vai inspirá-lo para: – Descortinar a estrutura de vendas do seu cliente. – Coordenar os esforços das vendas e do marketing. – Avaliar o ciclo do seu negócio e o impacto deste na sua força de vendas. – Maximizar o poder dos micromercados. – Encontrar o elemento decisivo que o irá destacar da concorrência. – Aprender a motivar os vendedores de forma eficaz.