Mais do que chegar ao sim: o método de negociação oficial da Harvard

Mais do que chegar ao sim – o método de negociação oficial da Harvard

As negociações mais importantes da sua vida são aquelas que você tem com você mesmo. Quantas vezes por dia você precisa negociar com você mesmo, querendo saber se vai aceitar mais um projeto ou manter sua promessa de pegar mais leve neste ano? Será que você deve dizer sim, deve dizer não ou deve tentar ganhar mais tempo? Deve fazer uma concessão ou insistir no seu ponto de vista? Deve falar o que realmente pensa ou ficar quieto para não se indispor com ninguém? Se você souber como vencer o seu cabo de guerra interior, pode “chegar ao sim” e transformar sua vida. Como no renomado programa de negociação da Harvard, a obtenção de resultados é feita pela negociação de dentro para fora e este livro oferece um mapa para superar o maior desafio em cada negociação: fechar a lacuna entre o que as pessoas sabem que deve dizer e o que eles realmente fazem na prática. Com franqueza, bom humor e ideias originais, este livro apresenta um roteiro claro para explorar o seu mundo interior e um método prático para desvendar a si mesmo. Ao entender melhor o que Erica Fox chama de seus “negociadores internos”, você aprenderá a transformar contratempos em avanços. Munido do conhecimento e das ferramentas que lhe permitirão sair do seu próprio caminho, você enxergará novas possibilidades para realizar os seus sonhos.