CHANNEL REVOLUTION
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CHANNEL REVOLUTION –
Channel Revolution is a pragmatic guide to successfully building an indirect IT sales channel. Stefan Utzinger explains why in times of the cloud, SaaS and increasing globalization, taking a revolutionary approach is the way to go. The book gives detailed advice on the following topics: – Selecting and attracting the right channel partners – When to use project versus product oriented resellers – Managing the pipeline – Delivering larger projects with your partners – Effectively generating and managing leads – The right discount strategy – And much more …
Especificação: CHANNEL REVOLUTION
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