Hipercrescimento: venda 10 vezes mais com o modelo Salesforce

Hipercrescimento – venda 10 vezes mais com o modelo Salesforce

Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa. Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – até 10 vezes mais! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido e, em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, mantê-lo. Os sete ingredientes do hipercrescimento são:

1. Garantir um nicho;
2. Criar um pipeline previsível;
3. Fazer vendas escaláveis;
4. Dobrar o tamanho das transações;
5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos;
6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores;
7. Usar as frustrações para decidir o futuro.